Nasıl hesaplıyoruz
ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamdan gelen satışın reklam harcamasına oranıdır: ROAS 3 ise her 1 TL reklam 3 TL satış getirmiştir. Başa baş noktası, bu satışın brüt kârının reklam harcamasını tam karşıladığı yerdir. Brüt marj m ise satış x m = harcama olur, yani:
Başa baş ROAS = 1 ÷ brüt marj
Konum ücretiyle: 1,05 ÷ brüt marj
Örnek: marj %40 ise 1 ÷ 0,40 = 2,5; konum ücretiyle 1,05 ÷ 0,40 = 2,625, yuvarlanmış hâliyle 2,63.
- Konum ücreti: Türkiye'de gösterilen Meta reklamlarında fatura, harcamanın 1,05 katıdır; platformun gösterdiği ROAS bu ücreti içermez. Kutuyu işaretlersen başa baş değeri buna göre yükselir.
- Aynı temel: satışı ve marjı aynı temelde hesapla; ikisi de KDV hariç ya da ikisi de KDV dahil. Platformun raporladığı satış tutarı, sitenin piksele gönderdiği tutardır.
- Sabit giderler: başa baş ROAS yalnız reklamın kendi maliyetini karşılama sınırıdır; kira, maaş ve yazılım gibi sabit giderleri karşılamaz. Hedefini bunun üstüne koy.
- Platform ile mağaza farkı: platformun raporladığı satış, mağazandaki gerçek satışla aynı olmayabilir. İkisinin farkına Reklam Sağlık Skoru'ndaki mağaza siparişiyle fark kontrolü bakar.
Kaynaklar
- Webtekno, "Meta, Türkiye'deki reklamlardan konum ücreti alacak", 24 Haziran 2026: webtekno.com